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像存钱一样存粮食——山西福源合作社升级粮食银行破解农民储粮卖粮难题

中国粮油2017-07-04 来源:农民日报

  阅读提示:粮食银行开张了!农民存粮食像存钱一样,可以获取利息、兑换商品,还可以待价而沽。对农民而言,粮食银行解决的是储粮难、卖粮难的问题,更重要的是,农民把卖粮的主动权握在自己手里,提高了卖粮收益。合作社通过升级为粮食银行,也从上游生产服务向下游产业链延伸,迎来新的发展契机——

  经过吸粮机抽样、过磅称重后,山西祁县古县镇阎名村村民范石贵顺利地把5000多斤玉米存进了当地的福源粮食银行。就像在银行存钱一样,他照例拿到了一张粮食存折。

  “与银行存折很相似,一级玉米每公斤定期一年利息是0.1元,除了可以随时支取,还能用它兑换米、面、油。”他说。

  像存钱一样存粮食。祁县的很多农民成了福源粮食银行的储户。作为粮食流通领域的新型业态,粮食银行如何解决储粮卖粮难题?又是如何有效运行,赢得农民的信赖?记者对此进行了采访调查——

  合作社的2.0版本

  6月,福源粮食银行在山西祁县成立,开业当天就吸纳了近百名村民储户。杨敏是这家粮食银行的“行长”。

  2009年,杨敏带着村民成立了祁县福源农副产品专业合作社,从事玉米收购、储存和销售。稳定的销售渠道,加上仓储能力和烘干色选等机器的不断积累完善,合作社年均销售玉米达到5万多吨。

  收原粮、卖原粮的传统经营模式下,对现金流的需求让合作社时常面临融资压力,杨敏不得不缩短资金回流的时间。而对市场的敏感又让他看到,“渠道为王”的时代过去了,上游搞生产服务和下游搞加工的多元化产业经营成为新的盈利空间。

  2016年,杨敏与粮安天下网络科技有限公司进行对接合作,着手升级合作社。

  粮安天下负责提供人员培训、信息系统等技术支撑,杨敏利用自己的合作社购销优势,双方借鉴银行业的经营模式合作成立粮食银行,除了代农户存粮外,农户在保持粮食所有权的前提下,将粮食经营权让渡给银行,据此可以折现,也可以兑换成农资商品。

  “存的还是粮食,但经营模式变了。”杨敏介绍,存粮有息、通存通兑,从单一购销转为粮食生产、加工和销售的产业化经营,这是合作社与金融理念的跨界融合。

  “合作社升级为粮食银行,以利息和兑付商品吸纳粮食,取代与农户的现金交易,减轻了合作社资金和原粮供应压力,合作社可以向上游的农户提供生产服务,可以向下游延伸从事加工等产业化经营。”杨敏说。

  在服务储户的同时,福源粮食银行对接粮油、农药、化肥、种子、农机等生产企业,省去中间环节,提供统一的农资产品,储户直接刷存折消费,减少差价,也节约了成本。

  为将这一模式辐射到乡村,福源粮食银行将在乡村两级分别设立分行和兑换点,分行负责代储兑换,兑换点负责兑换销售,构建起县乡村的银行体系和粮食大数据。

  粮食存难卖难的另一解答

  “在储存类型上,目前划分了活期型、定期一年、定期二年、定期入股型和分红型。”杨敏介绍。

  范石贵选择了存粮定期一年,按照约定,他的存粮每公斤每年涨1毛钱,存粮当日起每月可以兑换存储量的5%,价落保底。

  “这样算,5000斤玉米一年利息就是250元。”他说,赚下钱不说,关键是不用再为找地方存粮和卖粮犯愁了。

  近两年,国内玉米价格下滑,范石贵和很多村民一样无奈中选择惜售不卖。旧粮还没出去,新粮等着收,屋里院里堆放下不少的存粮。

  “卖粮难的同时,粮食存的越来越多,存粮也找不下个地方了。”他说,时间长了,鼠吃虫咬加上霉菌,玉米的损耗也不少。

  在这方面,国家粮食局统计调查,因为农民储粮设施简陋、技术落后,存粮损失在8%到10%之间,每户存粮按2吨计算,每年经济损失在320元以上。

  把粮食存进粮食银行,在存粮和卖粮上,范石贵有了更多的选项。可以坐等着粮价行情变好,可以按照粮食部门统一核定的价格出售给粮食银行,可以折现成粮油、农资等商品,也可以用粮食入股,一年加6分利息。

  “存粮时只需要打个电话,收粮车就开到了农民家门口,减少了运送费用,省力又省心。”他说,还可以从兑换点里拿到低于市场价的农资。

  “粮食银行能够从产后环节解决存难卖难问题,更重要的是借助兑换服务点从生产环节向农户提供市场需要的好品种,提供统一和标准化的农资生产资料,这将改变供需结构,提供有效的农产品供应,提高农产品品质,从源头上减少卖难发生。”杨敏说。

  接下来,福源粮食银行将计划推广种植5到10万亩优质玉米,按照每吨高于市场价格50元来收购或者存储,以此来倒逼当地优质玉米的种植生产。

  用市场化服务增信

  合作社升级为粮食银行,既让农民分享到了便利和收益,也让杨敏有了更多市场化的理念和想法。

  “从注重销售渠道到多元化的农业生产服务,提高粮食生产经营的组织化、产业化和社会化程度,转换经营机制是合作社的方向,也是粮食银行的优势。”他说。

  专业的事需要专业化的团队来做。从提出到推进粮食银行项目,目前粮安天下已在全国拥有2856个县级机构,合作伙伴涵盖了农资和农产品加工企业、合作社,形成一个有技术有原料有产品的产业团队。

  通过建立合作机制,在获得技术支撑的同时,福源粮食银行还可以分享粮安天下的农村网络、农业数据和农商平台,通过它的用户系统获取到所需要的市场信息,与企业实现互通有无。

  团队合作下,福源粮食银行也盘活了资金链,得以在为农服务方式上不断完善,先后购置完备了吸粮机、筛选机、色选机和烘干、化验设备,并将运输服务范围拓展到偏远的农村地区。

  “吸纳储户就是服务于储户。”杨敏说,接下来,粮行要留存一部分收益作为风险保证金;与商业保险机构合作,建立存粮保险制度;探索“粮食经营权质押贷款”等新型金融支农服务。

  “作为刚起步的粮食流通企业,要强化服务来赢得农民和市场的信赖。同时,粮食银行的市场准入,收储、加工、贸易,经营风险的规避等还需要政府在政策、资金上给予支持。”杨敏说。

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