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“大米姐”管延丽--从卖原粮到精深加工的华丽转身

中国粮油2018-02-22 来源:吉林省第一广播音频网

  在柳河县,“大米姐”这个名字几乎家喻户晓。之前的十几年间,“大米姐”管延丽都在以销售优质原粮为主。而今,从具有高科技含量的大米深加工,到带动村民脱贫的手工业,都成为了当下企业发展的新动力。

  2017年的九月份,我们曾经来到这里采访,当时正是新米上市的时候,企业也是一片忙碌景象。此刻工人们都回家过年了,厂区里也安静了许多。  不过,据我们了解,企业这段时间的发展却并没有安静下来,二三产业都在蓬勃发展。具体情况怎么样呢?我们现在就去找董事长“大米姐”管延丽,请她给我们介绍一下。

  记者:管总您好。

  管延丽:您好。

  记者:时隔五个月我们又来打扰您了。

  管延丽:欢迎欢迎。

  记者:上次采访的时候我们也了解到咱们要建一个米粉厂。

  管延丽:已经建好了,已经开始正式生产了。现在已经开始上线了我们的产品,目前应该是国内首家富硒有机米粉。现在大家都对孩子吃的产品特别特别重视,大部分都到国外去买。那我们自己有自己的基地,有有机的产品,我们就把有机产品做成有机米粉,也填补了国内一个空白,挺好的。我觉得这个一定是我们未来的农业高质化的一个好产品。

  管延丽:我把它概括为十六字方针,叫农业高质化,农业工业化,农业科技化,农业生态化。为什么这么讲呢,农业高质化是让我们产品的价值高,从量变到质变的一个飞跃,所有的产品没有任何的农药化肥,我们柳河火山岩独特的地貌,也造就了我们能做出高附加值的东西。还有一个农业工业化。像大米这块,从大米的加工,到米粉的加工是一个深加工,让我们的产品更有吸引力,更多的顾客可以用。第三个是科技化。你看我们有了这么大的科研院所,帮我们做后盾,有研发的力量。这样让我们的产品与科技挂钩。还有一个生态化。我真的希望你们在夏天的时候有时间到我们基地去看一看,很多人愿意来旅游观光,我们把这个村打造了,做成了观光休闲农业这么样一个村,所以我们把农业生态化要把它做到极致。这就是我们想要做的事儿。

  管延丽:大米细作,大米做精品,玉米深加工,杂粮细化,就这些东西在咱们吉林省已经出台文件了,那么我们作为农业人这次有了一号文件做支撑,我们会做得越来越有希望。我说我们未来的农民把种地这个事儿当成一个事业去做,一样的种水田,我们一亩地收入一千七八百块钱,并且长期持续,大家心情就不一样。

  管延丽:所以我们这样的一个农业产业化呢,正好吻合了当下农村振兴的条件,我们今年就增加了一万多亩土地流转,农民一把地流转给我了,一块收入,二他给我打工挣钱,工资一块收入,年底的时候还有一块利润分红。这几项加起来以后,他的获得感很强的,幸福指数也很高。

  管延丽:我觉得品牌的力量很重要,我说我们家所有人保护品牌要像生命一样去保护它,如果不能把品牌保护好,将来有一天把牌子砸了,那我们所有的努力都白费了。所以我们在对我们产品的品质上,真的是严格把关,包括我们的品牌推广宣传上,包括加盟店的管理上,我们都非常严格的。

  记者:管总咱们这个电商平台是什么时候开始有的?

  管延丽:15年正式做,14年刚开始接触。商务局介绍过来一个做电商的,长春的。它给我们做代理,结果做来做去一年也没卖多少钱出来,做到半截也不能停下来,后来说接着做吧,我们又开始接着自己做。这都是我们自己单位员工,他们当时来的时候不是做电商的,可能是做其他业务的,后来就选了他们几个硬逼着做电商,大部分都单位原来的员工。后来又做客服,又做售后的,又做美工,又做运营的。

  管延丽:这个是我们的负责人李航,你可以问问她。

  记者:给我们是说说一七年一年通过电商平台卖出去大米有多少销售额?

  李航:五百二十万四千七百零二点四。

  记者:咱们每天都有登记是吧?

  李航:我自己做的数据,汇总一年的。

  记者:各种各样的,什么杂粮都有,

  李航:对,都有,这上面有明细。

  记者:咱们通过电商最远的大米卖到什么地方?

  李航:全国哪都有。我们每年都有每年的工作计划,电商这一块呢,未来我们会多入驻一些平台,现在我们有天猫,有阿里巴巴,融易购等一些其他的平台,未来我们可能会再多开几个天猫店,来扩展我们的销售渠道。销售额这块我们每年是呈翻倍增长的趋势。

  记者:前几天我就在朋友圈看到了一些新的产品,比如咱们现在眼前的这个。

  管延丽:富硒枕头?

  记者:对。

  管延丽:这个枕头是怎么回事儿呢,这个是我们前一段开人代会的时候,我跟我们妇联主席在一起,她就说,我们边上有一个村,有个妇女主任带着村里的贫困户,做一个合作社,就做刺绣手工。我说那我能帮他们干点啥呢,我说这样吧,你给我做一点富硒枕头,很香的,一问一下,有香味的。一是有时候坐车的时候可以放在后边,做一个靠枕,二一个有些颈椎不好的可以在家里。卖米的时候就赠送了,好多人一看花花绿绿特别感兴趣。买米的同时也增加我们的销售,同时我们也带动了这些妇女们。如果明年大量做的话有更多人可以就业,不出家,在家里给我缝制就可以了。如果我们把这个产业做好了,更多人伸出援助之手……

  记者:就可以大批量的生产。

  管延丽:对呀,也不单是帮助他们,顺便自己也帮助自己了。

  管延丽:金燕来,你好金燕。这是我们钓鱼台村的妇女主任。

  记者:你好你好。

  管延丽:她很伟大的,她能带着她们村里面这些贫困妇女们做点事业,真的是很不容易的。

  记者:主要跟咱们配合就是做枕头这块?

  管延丽:对,他之前有自己的厂子,他们这边带了一些小型合作社,也做这种刺绣的一些东西。

  金燕:俺们就是以贫困妇女为首,成立这么个手工合作社。做一些布艺和刺绣一些产品,销路就是说网上、朋友圈,通过微信这个渠道吧,还有各级政府给我们扶持的一些订单,柳河的一些企事业单位都定国我们做的东西。主要目的还是说围绕脱贫致富这一块。给大米姐做这个富硒枕头,前后应该是做了几百个吧,过完年再研究一些好一点的布料,再做一下细加工呗。利润很好的,每天他们都能挣到三五十块钱。

  管延丽:我本身就是农民,二十年了一直在从事农业这个行业。其实我心中感觉到的,如果农村真的做到了,每一家不光屋里干干净净,外面干干净净,而且人每天乐呵呵的,每个家庭和谐。农民走出去到城里来,有个小车开上,对吧。他可以到城里买房,农闲的时候回到城里来住,孩子上学在城里,农忙的时候再回到农村去。我们现在已经打造出来这样一个村,这个村我觉得就是未来我们的小康农村。我希望我合作社里的所有农民都是这样一个幸福生活。

  管延丽:新春到来之际,我也祝愿我们美丽的柳河,越来越美,越来越富裕。同时也祝愿我们吉林省,越来越多人走进大美吉林,了解吉林。也祝愿我们吉林大米走向全国,走向世界。吃吉林大米,好吃营养更安全,健康中国人。

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